Im Wettbewerb um qualifizierte Mitarbeiter wird Marketing für Kanzleien zunehmend wichtiger. Doch lohnt es sich wirklich, auf Marketingmaßnahmen zu setzen, um neue Bewerber zu gewinnen? Diese Frage lässt sich nicht pauschal beantworten, denn wie so oft lautet die Antwort: "Es kommt darauf an." Aber auf was genau?

1. Zielsetzung: Wie viele Mitarbeiter brauchen Sie?

Bevor Kanzleien in Marketing investieren, sollten sie sich klar über ihre Ziele sein. Wie viele Mitarbeiter werden tatsächlich benötigt? Reichen die bisherigen Anstrengungen aus, um die Stellen zu besetzen, oder gab es in der Vergangenheit Schwierigkeiten, offene Positionen zeitnah zu füllen? Falls ja, ist es an der Zeit, den Recruiting-Prozess zu überdenken und gezielte Marketingmaßnahmen zu ergreifen.

Für kleinere Kanzleien, die nur ab und zu eine Stelle besetzen möchten, mag ein geringer Marketingaufwand ausreichen. Doch für größere Kanzleien mit mehr als 30 Mitarbeitern gilt: Eine kontinuierliche Bewerbergewinnung ist unverzichtbar. Denn nicht nur Mandanten, sondern auch potenzielle Bewerber erwarten von einer modernen Kanzlei ein professionelles Auftreten und Zukunftsorientierung.

2. Bewerbergewinnung als kontinuierlicher Prozess

Der nächste wichtige Punkt ist die Betrachtung des gesamten Recruiting-Prozesses als Pipeline. Kanzleien sollten kontinuierlich die Ergebnisse ihrer Maßnahmen messen und bei Bedarf anpassen. Der Erfolg von Marketingmaßnahmen zur Bewerbergewinnung hängt von vielen Faktoren ab: Die Anzahl der Bewerbungen, die Qualität der Bewerber und die Kosten pro Einstellung sollten stets im Blick behalten werden.

Die Herausforderung liegt dabei darin, die richtigen Kanäle zu finden und die Effizienz der einzelnen Maßnahmen richtig einzuschätzen. Plattformen wie StepStone und Indeed haben natürliche Reichweitenbegrenzungen, während soziale Netzwerke wie Instagram und Facebook von der Verfügbarkeit potenzieller Kandidaten in der jeweiligen Region abhängig sind. Wichtig ist, dass Kanzleien diese Unterschiede kennen und die Erwartungen entsprechend anpassen.

3. Der richtige Erwartungshorizont

Ein weiterer Schlüssel zum Erfolg liegt im richtigen Erwartungshorizont. Wer eine Verdoppelung des Werbebudgets plant, sollte sich darüber im Klaren sein, dass nicht jede Maßnahme proportional mehr Bewerbungen einbringt. Es gibt natürliche Grenzen, die in der Praxis oft zu einer abnehmenden Effizienz führen.

Erfahrungsgemäß lässt sich mit professionellem Marketing die Anzahl und Qualität der Bewerber jedoch signifikant steigern, wenn die Maßnahmen zielgerichtet und gut aufeinander abgestimmt sind. Es ist daher wichtig, auf verlässliche Zahlen zu setzen und den Erfolg regelmäßig zu überprüfen.

4. Zeit und Ressourcen einplanen

Marketing für die Bewerbergewinnung ist nicht nur eine Frage des Geldes, sondern auch des Zeiteinsatzes. Auch wenn viele Dienstleister versprechen, den kompletten Prozess abzunehmen, sollte man sich als Kanzleiinhaber bewusst sein, dass man nie vollständig die Kontrolle über den Bewerbungsprozess abgeben kann. Gerade in sensiblen Bereichen wie der Personalauswahl ist der persönliche Input entscheidend, um sicherzustellen, dass die Kanzlei nach außen korrekt repräsentiert wird und die passenden Bewerber gefunden werden.

Es ist daher empfehlenswert, mit einem erfahrenen Dienstleister zusammenzuarbeiten, der eine klare Strategie bietet, aber gleichzeitig die individuelle Zusammenarbeit mit der Kanzlei fördert. So bleibt der Aufwand minimal, ohne dabei die Qualität der Ergebnisse zu gefährden.

Fazit: Marketing als Schlüssel zur erfolgreichen Bewerbergewinnung

Zusammengefasst lässt sich sagen: Ja, Marketing kann sich definitiv für Kanzleien lohnen, wenn die Ziele klar definiert sind, der Recruiting-Prozess als kontinuierliche Pipeline verstanden wird und die Erwartungen realistisch sind. Ein strategischer und gut durchdachter Marketingansatz kann nicht nur die Bewerberzahlen steigern, sondern auch die Qualität der Kandidaten verbessern.

Für Kanzleien, die diesen Weg gehen wollen, empfiehlt sich eine Zusammenarbeit mit erfahrenen Partnern wie der Kurz und Klein GmbH. Auf ihrer Website www.kurzundklein.de bietet das Unternehmen detaillierte Fallstudien und praxiserprobte Methoden, um nachhaltig qualifizierte Mitarbeiter zu gewinnen und langfristig an die Kanzlei zu binden. Durch eine maßgeschneiderte Strategie kann jede Kanzlei ihre Bewerbergewinnung auf das nächste Level heben und so den Grundstein für eine erfolgreiche Zukunft legen.